葵花药业深耕“一小、一老、一妇”特色用药领域

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近日,葵花药业发布投资者关系活动记录表。葵花药业表示,2022年是葵花五五发展规划的落地之年,面对市场、行业、外部环境的诸多不确定因素,公司在经营管理团队的带领下,在确保公司整体战略稳步推进、经营计划有效落地的基础上,实现了较好的经营业绩。 2022年,公司营业收入为509,451.13万元,较2021年增长14.20%; 全年实现归母净利润86,718.61万元,较2021年增长23.05%。

成功打造“小葵花”和“葵花”两大知名品牌

凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控,葵花药业成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。通过实施双品牌驱动、强化终端覆盖、打造黄金单品、实施品类竞争策略,实现经营业绩快速提升。

葵花药业表示,儿童用药是公司第一核心战略,用妈妈心做儿童药,倾力打造“小葵花”主品牌,布局儿药品类。目前,公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品。

公司已完成双黄连颗粒、小儿泻速停颗粒、咪达唑仑口颊粘膜溶液三个战略型大单品的市场导入及培育,双黄连和泻速停负责放大小葵花儿药在呼吸系统和消化系统的销售优势,咪达唑仑口颊粘膜溶液负责开拓儿童精神用药领域及罕见病销售市场。

“葵花”品牌旗下,葵花药业主要运作成人医药产品、成人大健康产品。老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类,打造“葵花”主品牌,打造黄金产品群。在老慢病领域,公司打造"护肝片、胃康灵、美沙拉嗪"三大黄金单品为第一梯队;在第二梯队中,有计划性地培育熊胆痔灵膏/栓、通脉颗粒、补虚通瘀颗粒等储备黄金单品的增量进阶,驱动品类增长。在妇科领域,葵花药业重点推动独家特色品种康妇消炎栓的提速升级,打造领军品种,形成品牌效应,带动妇科品类增长。

2023年品牌建设重在“精准”

品牌影响力是企业得以快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。在品牌方面,2023年葵花药业将重点推动"精准",精准升级品牌形象、精准锁定目标群体、精准落地投放策略、精准强化品牌认知、精准品牌与品种融合。促使消费者在儿童用药精准联想"小葵花",提到"葵花"精准反射核心主品、品类。在品牌拉力下选购、在品质信任下复购,依托强势品牌建立强势地位,驱动强势增长。通过更加精细化、更符合当下媒体环境、更贴近用户习惯的品牌推广、传播方式,提高品牌投入效率,精准触达用户,提升品牌力。

葵花药业将采取立体式品牌传播策略对消费者进行全面覆盖,通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通,通过持续的品牌建设,结合消费者行为习惯进行精准营销,强化品牌影响力。

葵花药业已形成主营业务以生产中成药为主导,以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼,“小葵花”和“葵花”双品牌驱动的良性发展格局。未来,葵花药业将坚持"买、改、联、研、代"的研发战略,坚持探索多形式、多领域、多维度、多层面的新品补充逻辑。进一步补充产品线,提升研发力,实现填补儿童用药、成人用药领域细分市场空白。

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